怎样看待外国品牌进入中国市场
中国安防业的发展从无到有、从小到大，大致经历了以下几个阶段：1984-1989年的摸索期，1990-1994年的自我培养及学习期，1995-1998年的成长期，1999年之后的发展成熟期。
应该说，一开始，安防产品是由国外引进的，正是由于国外品牌的进入才带动了中国安防产业的起步和发展。因此，我们要正确看待国外品牌进入中国市场，我们不提倡崇洋媚外，但也不应固步自封、盲目排外。闭关锁国的时代早已成为过去，中国之所以能取得今天这样的经济成就，完全得益于改革开放。
半个世纪以来，中国人正是由于引进和学习国外先进技术，才成功研制、生产出中国“第一辆汽车”、“第一架飞机”、“第一台彩电”……并建立起自己的民族工业体系。中国已经加入WTO，全球经济一体化进程正在加快，这是大势所趋。质量无国界，国外品牌与民族品牌各有各的优势。民族品牌具有地利优势、服务优势、民情需求优势、价格优势等，关键是我们如何利用、发挥这些优势。
目前，我国安防市场上，国产可视对讲产品市场占有率已达到76%，进口品仅占24%。据了解，在许多领域，国产品与进口品牌的最大差距不在于技术的优异，而在产品本身的外观工艺与使用材质的水平。这说明，国产品完全能够与国外品牌相抗衡。安防产业在发达国家已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟。而我国能达到发达国家那种水平的技防企业几乎没有，核心产品、关键技术仍处于引进阶段。比如在监控领域，国产品仍明显处于劣势。国内监控市场日本货占45%，美国货占25%，国产品牌市场占有率很低。核心产品和关键技术仍掌握在日美等少数跨国公司手中。因此，民族安防企业任重而道远，民族企业要迎头赶上世界潮流，在核心技术上所有突破，从而实现与进口产品的迅速接轨，通过实施“名牌战略”，创出自己的名牌产品。在占领国内市场的同时，走出国门积极参与国际大市场的竞争。
国外产品有许多值得我们学习的地方，我们应敞开胸怀，欢迎竞争。公平、有序的竞争有利于促进民族工业的健康发展，温室里长不出参天大树，只有在竞争中成长起来的企业，才是有生命力的企业。
中国安防市场“特”在哪里
中国的市场具有很大的层次性和差异性，在有些市场上，竞争已十分激烈，而有的市场，竞争才刚刚开始；有的地区市场已硝烟弥漫，而有些地区，市场却异常平静。这种差异性在安防行业更为突出。
首先我们从市场划分标准来看，其它行业（比如家电）往往都把各省会城市划分为一级市场，但在安防行业，习惯的划分标准是，一级市场只有北京、深圳、上海、广州四个城市；二级市场分别为天津、武汉、成都、沈阳等发达城市；包括部分省会城市在内的中等发达城市，往往被列为三级市场。一方面，北京、深圳、上海、广州的安防市场竞争已十分激烈，但中西部地区却刚开始起步。盈动国际资讯曾就中西部八省区市场现状作过一次问卷式的市场调查，令我们惊诧的是，有些被调查者至今不知道国内还有安防这样一个行业。多数地级市只有3-5家安全器材代理经销商或工程商，有些甚至还是空白。而在这些地区，家电行业的竞争早已达到了“送货下乡”的地步。可以说，市场已基本没有空白点，这恐怕也是许多人一致看好安防行业的市场利基点。
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