四年前我在本刊上写过一篇文章，认为DVR的出现是安防行业由以磁带录像机为代表的机电一体行业向自由计算机为代表的IT行业转变的开始，IT行业的特点从此会成为安防行业的发展过程中的主要特点。文章当中曾列举过几个会在安防行业中充分体现IT行业的特点。如：产品不断被更新，产品市场生命周期缩短；产品使用寿命加长，维护成本下降；产品价格不断下降等。四年过去了，IT化安防的变化已不仅仅是上述的几条。

　　从业企业及人员发生了很大的变化。在今天安防行业中无论从企业规模，企业活力，企业发展等多方面来看，居前几位的大多是近5年里（最多不超过7年）进入安防行业的公司，这些公司大多是从IT行业转入安防行业的，而另一方面在安防行业从业多年，已有一定品牌的公司却离开了，为此我还写过一篇讨论安防行业“围城现象”的文章。

　　安防行业在过去二十多年里已形成了一种市场化程度较低的商业模式，而IT行业是一个市场化水平较高的行业，特别是消费类IT行业市场化充分，竞争激烈，全球最优秀的营销人员大多在此行业拼博。新入安防行业的IT类公司，将IT行业更加商品化、更市场化的商业模式成功的带入了安防行业，如今的安防行业营销手段更先进，商业市场化程度也不断提高，越来越向消费类电子行业方向发展。
除上述这些面上的变化以外，还有一些深层次的变化。在以往安防行业中，商业模式虽然也在不断变化，但在其中起主导地位的通常是产品经销商及本地化的工程商。产品只有通过他们才能被选配应用在用户的系统中，这也是安防行业市场化程度不高的原因之一。在IT化带来的更先进的营销方式下，安防行业新的商业模式正在逐步建立。在新模式里，起主导地位的是产品的生产厂家及能力较强的系统集成公司，特别是那些具备系统软件开发能力系统集成公司，这类公司将会跨地域实施工程，并逐步建立自己的品牌及竞争优势。他们和厂家的关系也较原有的工程商紧密的多，因为只有通过和厂家深层次的技术沟通，他们的竞争优势才能被实实在在的建立起来。

　　从商业价值链的角度分析，以往经销商及工程商取得了安防商业价值链中利润最丰厚的一份。而在新模式下，IT类安防产品生产厂家及有软件能力的系统集成商将获取新价值链中最丰厚的一份回报。回想我曾写的那篇关于安防行业围城现象的文章，其中所表达的对那些已建立了品牌的安防公司离开安防行业的惋惜，但现在看来如果他们是在自己无法成为新商业模式的主导方的情况下而离开，也不失为种明智的选择。在新模式下，传统的经销商（特别是没有生产厂家直接支持的）、工程商在安防行业主体业务中的原有空间将会进一步被压缩，但随着安防市场的扩大，在一些非主要的应用领域，他们也还会有不错的生存空间。
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