有序的良性竞争，有利于市场的培育和消费引导。市场需要竞争，竞争产生热点，竞争产生活力，而恶性竞争的结果往往是两败俱伤，多败俱伤。
安防产品同家电产品一样，是耐用消费品，不是食品和洗衣粉，吃完、用完马上再买，“二次消费”周期长，如果不保持一定的利润率，企业又怎么能生存和发展？
那么，行业如何自律？
有一次，笔者在跟一位老总交谈时，他谈到一件往事。十几年前，他在内地一家建材公司当采购员，那时全国钢材市场尚未开放，钢材属于紧缺物资。有一次，他们通过一家贸易公司中介，从另一家贸易公司套购到100吨在当时十分抢手的钢材，在与第二家贸易公司见面之后，为了本公司的利益，他突然想到要甩掉第一家公司，在即将付款提货的前一天晚上，他就提着礼品去拜访第二家贸易公司的老总，提出要直接与他们的公司交易，这样双方可以得到更多的利润。没想到这位老总却告诉他：“以后我们可以直接交易，但是这次必须通过A公司，因为如果不是他们介绍，我们根本不可能认识”。
这件事对他以后的商战生涯影响特别深刻。这位老总最后告诉我：“做什么都不要违反游戏规则。什么叫自律？这就叫自律。”
上海的安防市场相对比较有序，在合作中，常常会有这种现象，有些使用者往往会跳过工程商直接向供应商询价，而供应商为了保护他们的合作伙伴的利益，通常不会接下该客户。用一位老总的话来说：“我们要尽量保持市场的秩序，只要源头不乱，经销网点就不会乱。因为，一旦市场失序，最终受益者还是使用者，同时也是企业”。一个行业一旦出现“信用危机”，就会产生“多米诺骨牌效应”。因此只有清醒地认识市场规律，才能顺应其发展。建立一个有序的市场，不是一两家企业就能做到的，而要靠所有的企业共同自律和努力。
安防业如何避开价格战
那么，安防业如何才能避开价格战，从而创造出良性竞争的环境，使大家都有钱赚？
首先，我们都应清醒的认识到，任何一个企业想独霸市场，都是不可能的。
近年，众多行业演绎的“价格大战”，令人叹为观止。同时，也为安防企业提供了生动的“教材”。价格战就象一把无柄的利刃，在劈开市场，杀伤对手的同时，也必然会伤及自己，而且使用的力度越大，自伤就越重。国内某彩电企业连续发动几次彩电降价战，也没能实现独霸市场的目的，最后搞得全行业“伤痕累累”。消费者得到实惠，但却鲜有人“饮水思源”。企业“针上削铁”，把利润“回报消费者”，并未得到应有的“美誉度。”
《河南日报》曾经报道过一则生动的行业自律的事例：
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